Почему на сайте обязательны страницы “О нас” и “Главная”?  

На первый взгляд может показаться, что эти страницы эквивалентны. Мол, сведения о компании являются важными и достойны размещения на самом видном месте — на Главной. И незачем дублировать информацию и занимать место на сайте. Давайте разберемся.

Есть проблема (недоразумение)

Что говорят владельцы сайтов, которые пренебрегают текстом на Главной странице:

• Это одно и то же — достаточно одной из них
• Про нас нечего сказать, мы как все (либо — “новенькие”)
• Мы говорим о себе на страницах сотрудничества, услуг, гарантий и пр.

В лучшем случае, на странице размещён текст в духе «Динамично развивающаяся компания”, который призван покорить сердце клиента, но почему-то не срабатывает:). Или текст передозирован СЕО и напичкан ключевыми словами так, что глаз спотыкается на каждом слове.

“Купить экотовары в Москве недорого”, а еще лучше: “Купить экотовары Москва недорого”. На что только не идут изощренные сео-копирайтеры для удовлетворения запросов аудитории.

По статистике мы принимаем решение в течение 5 с — читать ли текст дальше или нажать на заветный крестик. Только 5 секунд на удержание посетителя!

Первое окно страницы — это ваша витрина

Представьте, как это происходит в реальной жизни. Вот, вы идете по незнакомому проспекту в поисках нужного магазина. Они сменяют один другой: у того немытые окна, здесь угрюмый продавец, у третьего двусмысленная вывеска, в четвертом уж слишком сильно стараются продавцы, за локоть только не хватают.

Так и на сайте. Поставьте себя на место вашего покупателя, думайте о его удобстве, изучайте его образ мыслей, находите точки соприкосновения. Первое окно — это область текста, которую мы видим при открытии страницы без прокрутки.

Здесь должна быть сконцентрирована самая важная мысль, которую вы несете читателю на этой странице. Человек ленив, и не будет листать весь текст, чтобы найти важное для себя.

Не стоит переживать, если вы узнали себя — все поправимо! Сейчас мы вместе разберемся, что такое текст на Главной и текст О компании.

Подробнее о том, как презентовать компанию, мы рассматривали здесь. Стало быть, задача упрощается: осветим особенности Главной страницы и приведем сравнительную таблицу для наглядности. Итак, поехали!

Что дает и от чего избавляет Главная страница

Она — необходимое звено в продажах, если вам, конечно, нужен продающий сайт, а не просто вывеска в интернете. И вот почему.

Плюсы Главной страницы:

• следовать классической схеме продающей цепочки — хороший тон, клиент это оценит
• удовлетворяет естественный интерес посетителя
• “продает” весь сайт.

Вы избавляете вашего клиента от:

• домысливания, что ему предлагает этот сайт
• представления образа компании по крупицам, блуждая по сайту, и вряд ли он будет себя утруждать
• естественного ухода к вашим конкурентам, у которых все “по уму”.

Главная страница в буквальном смысле — главная!

Ее функция — встретить посетителя, ответить на волнующие вопросы, задержать беседой и проводить далее по продающей цепочке.

Первый экран — важен!

Человек еще только зашел на ваш сайт. Он видит первый экран — позаботьтесь, чтобы в нем заключалась самая важная информация. Растягивать шапку сайта или оставлять белые пятна в меню — непозволительная роскошь в наше время.

Заголовок

Любой текст, даже описание категорий товара в интернет-магазине должен иметь заголовок. Это как напутствие, привлечение внимания, суть текста в одном предложении. Должен быть емким, “говорить”, интриговать, стимулировать к прочтению всего текста.

Приветствие — плохо

Как ни странно, исследования показывают, что этого делать не стоит. Посетитель хочет сразу перейти к делу без реверансов.

Блок с отзывами

Вы рассказали о сути вашего предложения, убедили выгодами, так приведите социальные доказательства — отзывы осчастливленных клиентов. Нам легче идти проторенной дорожкой, что уж тут поделать.

А как же быть интернет-магазинам, если на Главной — каталог?

Никаких исключений. Интернет-магазин — продающий сайт чистой воды. Все рекомендации работают, но есть нюансы.

Мини-текст в 2 абзаца

Да, на Главной у вас богатый каталог — места мало, но для пары абзацев ведь место найдется? Уважьте вашего посетителя, будьте гостеприимным: расскажите, куда он попал, что он здесь может купить и почему здесь выгодно.

Текст перед каталогом — оба попадают в одно окно

Классика жанра — сначала уважение и благодарность, потом — предложение. Ну, а про одно окно вы уже поняли:).

Разводка — дайте альтернативу

Главная страница, каталог товаров… А если клиент еще не готов перейти к выбору? Не доверяет, не убедили, просто вредничает? Направьте на страницу О компании, пусть узнает, какие вы замечательные, подружитесь и станьте ему ближе.

Резюмируем: Главная и О компании — 2 стороны одной медали

Если вы хотите, чтобы ваш сайт продавал и развивался, был полноценным ресурсом, который уважают клиенты, — используйте потенциал этих 2 страниц по полной!

И напоминаю, вы можете заказать текст как для “Главной” страницы сайта, так и “О компании” у копирайтера по экопроектам, здесь.